Aninver présente les stratégies d'appel d'offres des BMD lors de la IXe réunion des sociétés d'appel d'offres espagnoles à Séville

Aninver Development Partners, représenté par son partenaire Álvaro de la Maza, a participé à la IXe réunion des sociétés espagnoles d'appels d'offres, un événement phare organisé par Andalucía TRADE et l'ICEX pour renforcer la présence internationale des entreprises espagnoles.

Le panel, axé sur les appels d'offres pour les banques multilatérales de développement (BMD) telles que la Banque mondiale et la Banque interaméricaine de développement (BID), a réuni des praticiens qui travaillent quotidiennement sur des appels d'offres internationaux complexes.

Partage d'un point de vue pratique sur les appels d'offres des BMD

Au cours de la session, Álvaro de la Maza a décrit l'approche pratique d'Aninver en matière d'appels d'offres des BMD :
comment l'entreprise se positionne dans des processus hautement compétitifs, comment elle construit les bons consortiums et comment elle gère l'ensemble du cycle d'appel d'offres, de la sélection précoce des opportunités à la négociation et à la livraison des contrats.

Plutôt que de se concentrer sur la théorie, la discussion a mis en lumière ce qui fonctionne réellement dans la pratique : comprendre les priorités de chaque institution, adapter les propositions techniques aux besoins des clients et constituer des équipes multidisciplinaires solides capables d'intervenir dans des environnements exigeants.

Tirer les leçons des stratégies des autres dirigeants espagnols

L'événement a également été l'occasion de tirer parti de l'expérience d'autres entreprises espagnoles actives dans le développement international. Lors du panel, Aninver a partagé la scène avec des représentants d'INERCO, d'ECOS Group et de GMV, chacun apportant un point de vue différent sur la manière de concurrencer et de gagner sur les marchés multilatéraux.

Animée par Mar Naranjo Suárez (Proexca — Gobierno de Canarias), la conversation a abordé des sujets tels que :
comment gérer les risques dans de grands cadres multinationaux ; comment établir des relations à long terme avec les BMD ; et comment les entreprises espagnoles peuvent collaborer plutôt que de se faire concurrence sur certaines opportunités stratégiques.

Cet échange de points de vue a fourni une vision franche et pratique des défis et des opportunités auxquels les sociétés de conseil et d'ingénierie espagnoles sont confrontées lorsqu'elles soumettent des appels d'offres pour des projets financés par les BMD dans le monde entier.

Renforcer l'engagement d'Aninver en faveur de projets multilatéraux

La participation à ce forum renforce le rôle d'Aninver en tant que partenaire spécialisé dans les projets multilatéraux, travaillant avec des institutions telles que la Banque mondiale, la Banque africaine de développement, la Banque interaméricaine de développement et d'autres en Afrique, en Amérique latine, dans les Caraïbes et au-delà.

En partageant notre propre expérience tout en écoutant comment d'autres grandes entreprises abordent les appels d'offres des BMD, nous continuons à affiner notre stratégie afin de proposer des propositions compétitives et de haute qualité et des projets à fort impact pour nos clients et partenaires.