Aninver compartilha estratégias de licitação do MDB no IX Encontro de Licitadoras Espanholas em Sevilha

A Aninver Development Partners, representada pelo sócio Álvaro de la Maza, participou do IX Encontro de Empresas Licitantes Espanholas, um evento emblemático organizado pela Andaluzia TRADE e ICEX para fortalecer a presença internacional de empresas espanholas.

O painel, focado em licitações para bancos multilaterais de desenvolvimento (MDBs), como o Banco Mundial e o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), reuniu profissionais que trabalham diariamente em licitações internacionais complexas.

Compartilhando uma visão prática sobre as licitações do MDB

Durante a sessão, Álvaro de la Maza descreveu a abordagem prática da Aninver às licitações de MDB:
como a empresa se posiciona em processos altamente competitivos, como constrói os consórcios certos e como gerencia todo o ciclo de licitações, desde a seleção antecipada de oportunidades até a negociação e entrega do contrato.

Em vez de focar na teoria, a discussão destacou o que realmente funciona na prática: entender as prioridades de cada instituição, adaptar as propostas técnicas às necessidades do cliente e construir equipes fortes e multidisciplinares que possam atuar em ambientes exigentes.

Aprendendo com as estratégias de outros líderes espanhóis

O evento também foi uma oportunidade de aprender com a experiência de outras empresas espanholas ativas no desenvolvimento internacional. No painel, a Aninver dividiu o palco com representantes da INERCO, do Grupo ECOS e da GMV, cada um trazendo um ângulo diferente sobre como competir e vencer em mercados multilaterais.

Moderada por Mar Naranjo Suárez (Proexca — Governo das Canárias), a conversa abordou tópicos como:
como gerenciar riscos em grandes estruturas multinacionais; como construir relacionamentos de longo prazo com os MDBs; e como as empresas espanholas podem colaborar em vez de competir em certas oportunidades estratégicas.

Essa troca de perspectivas proporcionou uma visão franca e prática dos desafios e oportunidades que as consultorias e empresas de engenharia espanholas enfrentam ao licitar projetos financiados pelo MDB em todo o mundo.

Reforçando o compromisso da Aninver com projetos multilaterais

A participação neste fórum reforça o papel da Aninver como parceira especializada em projetos multilaterais, trabalhando com instituições como o Banco Mundial, o Banco Africano de Desenvolvimento, o Banco Interamericano de Desenvolvimento e outras em toda a África, América Latina, Caribe e além.

Ao compartilhar nossa própria experiência e, ao mesmo tempo, ouvir como outras empresas líderes abordam as licitações de MDB, continuamos a refinar nossa estratégia para oferecer propostas competitivas e de alta qualidade e projetos de alto impacto para nossos clientes e parceiros.