Aninver comparte las estrategias de licitación de MDB en la IX Reunión de Sociedades Licitantes Españolas en Sevilla

Aninver Development Partners, representada por su socio Álvaro de la Maza, participó en el IX Encuentro de Empresas Licitantes Españolas, un evento emblemático organizado por Andalucía TRADE e ICEX para fortalecer la presencia internacional de las empresas españolas.

El panel, centrado en las licitaciones para los bancos multilaterales de desarrollo (BMD), como el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), reunió a profesionales que trabajan a diario en licitaciones internacionales complejas.

Compartir una visión práctica sobre las licitaciones de los BMD

Durante la sesión, Álvaro de la Maza describió el enfoque práctico de Aninver con respecto a las licitaciones de MDB:
cómo posiciona la empresa en procesos altamente competitivos, cómo crea los consorcios adecuados y cómo gestiona todo el ciclo de ofertas, desde la selección temprana de oportunidades hasta la negociación y entrega de los contratos.

En lugar de centrarse en la teoría, el debate destacó lo que realmente funciona en la práctica: comprender las prioridades de cada institución, adaptar las propuestas técnicas a las necesidades de los clientes y crear equipos sólidos y multidisciplinarios que puedan ofrecer resultados en entornos exigentes.

Aprender de las estrategias de otros líderes españoles

El evento también fue una oportunidad para aprender de la experiencia de otras empresas españolas activas en el desarrollo internacional. En el panel, Aninver compartió escenario con representantes de INERCO, ECOS Group y GMV, cada uno de los cuales aportó un punto de vista diferente sobre cómo competir y ganar en los mercados multilaterales.

Moderada por Mar Naranjo Suárez (Proexca — Gobierno de Canarias), la conversación abarcó temas como:
cómo gestionar el riesgo en grandes marcos multinacionales; cómo construir relaciones a largo plazo con los BMD; y cómo las empresas españolas pueden colaborar en lugar de competir en determinadas oportunidades estratégicas.

Este intercambio de puntos de vista proporcionó una visión franca y práctica de los desafíos y oportunidades a los que se enfrentan las consultoras e ingenierías españolas cuando licitan proyectos financiados por el BMD en todo el mundo.

Reforzar el compromiso de Aninver con los proyectos multilaterales

La participación en este foro refuerza el papel de Aninver como socio especializado en proyectos multilaterales, trabajando con instituciones como el Banco Mundial, el Banco Africano de Desarrollo, el Banco Interamericano de Desarrollo y otras en África, América Latina, el Caribe y más allá.

Al compartir nuestra propia experiencia y, al mismo tiempo, escuchar cómo otras firmas líderes abordan las licitaciones de MDB, continuamos refinando nuestra estrategia para ofrecer propuestas competitivas y de alta calidad y proyectos de alto impacto para nuestros clientes y socios.