Pourquoi nous avons créé BidsFactory : transformer un marché d'appels d'offres fragmenté en une vue unique

Le problème que nous n'arrêtions pas de voir

Pendant des années, lorsque nous avons conseillé des gouvernements, des institutions de financement du développement et des clients privés en matière d'infrastructures et de développement du secteur privé, nous avons observé la même tendance se répéter. La capacité de production a rarement constitué la contrainte contraignante pour les entreprises des marchés émergents. La capacité de trouver et de concourir pour les bonnes opportunités l'a presque toujours été.

La raison est structurelle. Il n'existe pas d'endroit unique où les contrats de développement et les contrats gouvernementaux du monde sont publiés. La Banque mondiale, la Banque africaine de développement, la Banque asiatique de développement, la BERD et la Banque interaméricaine de développement gèrent chacune leur propre système de notification. Les donateurs bilatéraux et les agences des Nations Unies en ajoutent d'autres. Et les achats nationaux, le niveau le plus important de tous, sont les plus fragmentés : un seul pays peut répartir ses opportunités sur un bulletin fédéral, des dizaines de systèmes régionaux et des plateformes distinctes pour la santé, l'énergie ou les transports, chacune ayant son propre identifiant, sa propre langue et son propre format.

Les avis existent. Il est tout simplement impossible de les surveiller dans leur intégralité. Les grands entrepreneurs internationaux résolvent ce problème en dépensant de l'argent : des équipes de développement commercial dédiées et des agents rémunérés qui surveillent les bons portails. Les entreprises qui ne peuvent pas absorber ce coût sont précisément celles que le financement du développement souhaite le plus inclure : les PME locales, les primo-enchérisseurs, les entreprises dirigées par des femmes et les entreprises rurales. La fragmentation est en fait un filtre régressif qui récompense les entreprises en place et pénalise les nouveaux venus.

Nous avons décidé de créer l'outil que nous souhaitions offrir à nos clients.

Ce que fait BidsFactory

BidsFactory regroupe plus de deux millions d'appels d'offres publics et d'attributions de contrats provenant de centaines de sources officielles (banques de développement multilatérales, donateurs bilatéraux et portails d'achats nationaux et infranationaux dans des dizaines de pays) sur une plateforme unique, structurée et consultable.

Trois choix de design sont les plus importants :

• Agrégation sur silos. Les opportunités qui se trouvaient autrefois derrière des dizaines de connexions distinctes sont regroupées en un seul endroit et mises à jour en permanence, de sorte qu'une entreprise surveille un flux au lieu de cent.
• Une langue de travail commune. Les avis sont traduits en anglais, de sorte qu'un appel d'offres en espagnol en Amérique latine est lisible pour un enchérisseur en Afrique de l'Ouest, et un avis japonais ou polonais n'est plus une impasse pour un consultant international.
• Structure que vous pouvez filtrer. Chaque avis est normalisé dans une taxonomie cohérente (pays, secteur, type de contrat, date limite, acheteur) transformant un flux chaotique d'avis bruts en un élément sur lequel vous pouvez réellement effectuer des recherches et agir.

Il en résulte que la découverte cesse d'être fonction du nombre de portails qu'une entreprise peut se permettre de consulter et commence à être fonction de ses capacités. Un petit spécialiste doté d'une véritable expertise peut rivaliser sur la base des mérites de son offre plutôt que de perdre par défaut parce qu'il n'a jamais vu l'avis.

Pourquoi il s'agit d'un travail de développement, pas simplement d'un produit

Il serait facile de considérer BidsFactory comme un outil commercial. Nous y voyons quelque chose de plus proche de notre mission.

Le programme de réforme des achats des deux dernières décennies s'est concentré, à juste titre, sur la transparence, c'est-à-dire la publication des avis et l'ouverture des données des contrats. Ce travail était nécessaire, mais transparence et accès ne sont pas la même chose. Un avis qui est techniquement public mais pratiquement invisible fait progresser la responsabilisation sans pour autant favoriser la participation.

BidsFactory est notre contribution à la prochaine frontière : l'accès. Chaque soumissionnaire qualifié supplémentaire qui trouve un contrat pertinent représente un léger gain en termes de concurrence, de rapport qualité-prix et de part des dépenses publiques qui profite aux entreprises et aux travailleurs locaux. Les données d'approvisionnement agrégées (qui achète quoi, où et à quel prix) deviennent également une ressource stratégique pour l'analyse du marché, le développement des fournisseurs et la conception de politiques, plutôt que des archives de conformité que personne ne peut lire.

C'est la même logique qui sous-tend le reste de l'écosystème Aninver, qu'il s'agisse de nos informations sur le financement des infrastructures ou de notre travail de conseil sectoriel : abaissez les barrières entre les entreprises compétentes et les opportunités qu'elles sont équipées pour saisir, et de meilleurs résultats en matière de développement ont tendance à suivre.

Où allons-nous

BidsFactory est en activité et en pleine croissance : il élargit sa couverture des systèmes nationaux, approfondit les données relatives à chaque contrat et attribution, et développe les outils qui transforment les avis bruts en véritables informations sur le marché. Les contrats existent déjà. Comme toujours, notre travail consiste à nous assurer que les bonnes entreprises peuvent les consulter.

Vous pouvez explorer la plateforme à l'adresse https://bidsfactory.com/en.